[비즈한국] Oasis宣佈將著手收購正處於企業重整程式的TMON。自2011年創業以來，Oasis始終堅持穩健經營，從未出現過年度虧損，此次其採取的冒險舉措正受到業內高度關注。
堅持保守經營的Oasis，為何投身TMON收購戰
聽到Oasis要收購TMON的訊息時，業內相關人士的第一反應多是反問：“這不是謠言嗎？”甚至有人猜測這可能是“TMON方面散佈的無稽之談”。由此可見，Oasis決定收購TMON的發展走向出乎所有人意料。
Oasis相關人士解釋稱：“我們確實有收購意向。目前已申請成為附帶條件的優先競購方，並於今日簽署了相關協議。據我所知，後續將進行公開招標。”
“T-Wef”（TMON與WeMakePrice）的出售將採用“ stalking horse（敲定優先競購者後再進行公開競標）”方式進行。若在公開招標中出現比Oasis提出條件更優的企業，則該企業有機會中標；若無更優競爭者，則Oasis將成為最終買家。不過，由於Oasis已選定為優先競購物件，即便其他企業提出更好條件，只要Oasis能匹配該條件，仍可成為最終買家。預計下週將釋出出售公告，經過公開招標流程，將於下個月確定最終收購方。
Oasis與T-Wef於上個月進行了首次會面。據悉，T-Wef方面此前曾接觸多家企業探討收購事宜，並在過程中與Oasis有過接觸。儘管當時未進行深入討論，但據說上週進行的第二次會面中，雙方已就具體的合同條件等進行了溝通。特別是考慮到T-Wef提交重整計劃的截止日期臨近（3月7日），T-Wef方面急於鎖定收購方，促使雙方的討論進展迅速。
Oasis方面表示，推進收購TMON的背景是為了獲取會員數量及提升知名度。上述相關人士表示：“Oasis的優勢在於具備能夠連續12年實現盈利的運營訣竅。相反，劣勢在於會員數和知名度相對較低。我們認為TMON在這些方面恰好與Oasis形成互補，若能將Oasis的運營經驗應用於TMON，相信可以將其運營得很好。”目前Oasis Market的會員數約為200萬人，而TMON截至2021年的會員數已超過2800萬人。
真流通研究所（Real Retail Research）所長樸成成分析稱：“獲取一名新客戶的成本相當高昂。即使TMON在市場上已失去競爭力，但客戶資料庫依然存在，如果能以低價買下TMON，這可能被視為獲取會員的不錯方式。”
世宗大學經營學系教授金大鐘也解讀道：“平臺企業通常將一名會員的價值評估在10萬至60萬韓元不等。對於Oasis而言，透過收購TMON能一次性獲得超過2000萬名會員，這具有巨大的價值。”
也有觀點認為，Oasis收購TMON是為推進IPO制定的戰略。樸成成所長表示：“目前的Oasis還處於社群超市的水平。但如果收購了TMON，無論如何都能成為全國性的電商平臺。由於公司規模會發生質變，我認為他們可能是在為IPO等目標做打算。”
Oasis相關人士表示：“我們一直在為IPO做準備。但此次對TMON的收購評估是與IPO推進無關的獨立事項。即便收購了TMON，也不會立即採取嘗試IPO等行動。”
電商市場環境嚴峻，薪資及結算金問題堆積如山
然而，令人擔憂的問題依然存在。虧損企業TMON不僅在市場上失去了競爭力，去年還發生了大規模結算金逾期支付事件，且至今未能解決。業內相關人士表示：“TMON目前連員工工資都發不出。甚至有些員工為了日後作為欠薪索賠，即使不工作也會留下打卡記錄，公司管理完全處於癱瘓狀態。員工薪資、結算金等需要解決的問題數不勝數，非常擔心他們該如何處理。”
對於收購TMON後未結算款項的支付問題，Oasis相關人士回答：“合同條款等內容無法對外公開。結算金等問題由法院主導，據我所知將遵循法院的相關程式。”
電商市場的現狀也不容樂觀。亞洲大學經營學系教授李鍾宇指出：“過去由於電商事業前景看好，大企業的投資源源不斷，也帶來了許多變化。但現在，Coupang和Naver的雙寡頭格局已經固化。由於規模差距過大，除了這兩家公司之外，其他企業想要在市場上取得成果正變得越來越困難。”
Oasis成立於2011年，起初透過線下門店銷售有機食品，2018年推出了生鮮凌晨配送平臺“Oasis Market”，正式開啟電商業務。Oasis Market被認為是凌晨配送企業中唯一實現盈利的公司。自2011年經營以來，至今保持著年年盈利的基調。
Oasis能夠保持盈利的秘訣在於“保守經營”。Oasis將廣告營銷費用降至最低，對擴充套件新業務也持謹慎態度。比起盲目擴大外延，他們更專注於夯實內功，實現持續的盈利。
Oasis相關人士表示：“一旦內功紮實了，之後不就會嘗試一點點擴大業務和規模嗎？Oasis也是一樣。我們的目標並不是只服務於200萬會員，這（收購）也是為了持續增長而做的努力。”