[비즈한국] 時尚平臺行業正接連與電競戰隊展開合作，旨在將以年輕一代為中心的粉絲群體引入自身平臺。透過自行策劃或在平臺上銷售官方隊服及周邊商品，這些企業正在擴大體育智慧財產權（IP）相關產品的業務。
據全球諮詢公司德勤（Deloitte）預測，韓國電競市場規模預計將從去年的約4174億韓元增長至2034年的約7236億韓元。繼被選為2022年杭州亞運會正式比賽專案後，英雄聯盟（LoL）金牌得主“Faker”李相赫還於今年1月從李在明總統手中接過了韓國體育勳章中的最高等級——青龍章。在市場規模擴大的同時，電競作為正式體育專案的認可度也在不斷提高。
對此，Ably Corporation於去年年底與英雄聯盟戰隊T1簽署官方贊助協議，並開始在其平臺銷售合作商品。由於公司同時運營女性時尚平臺“Ably”、男性時尚平臺“4910”以及日本時尚平臺“Amood”，其構想是透過向各平臺使用者推廣電競相關產品，將T1粉絲轉化為新使用者。今年4月推出的T1獨家周邊系列在開售首日交易額即突破了1億韓元。
Musinsa也從今年開始與Gen.G電子競技聯手，透過贊助英雄聯盟、無畏契約等所有職業隊，直接策劃並供應官方隊服及配飾。
關注年輕粉絲群與消費的銜接
時尚行業與體育戰隊合作的形式並非新鮮事。體育戰隊贊助由來已久。阿迪達斯（Adidas）贊助斗山熊隊（Doosan Bears），Pro-Specs贊助LG雙子隊（LG Twins）。炯志精英（Hyungji Elite）093240也一直在為樂天巨人隊（Lotte Giants）、韓華鷹隊（Hanwha Eagles）和SSG登陸者隊（SSG Landers）等提供隊服和周邊。不過，在傳統體育的隊服業務中，耐克（Nike）和阿迪達斯等專業運動品牌長期以來一直佔據強勢地位。
由於電子競技的主要粉絲群體年輕，且粉絲在線上觀看比賽後，極易透過時尚平臺購買官方隊服和周邊，這種消費鏈路非常順暢，便於企業同時推進贊助與商品銷售。隨著業務擴充套件，能夠策劃和分銷基於戰隊IP的隊服及周邊商品的基礎設施逐步完善，體育合作也隨之進入了正軌。
零售業內認為，這種合作不僅能銷售商品，還能產生強化品牌形象的效果。透過與電競粉絲群體的合作，平臺能夠向市場展示其作為“引領潮流平臺”的形象，並加深消費者對品牌的印象。電競不僅透過網路直播，還線上下場館進行比賽，選手隊服上印製的平臺LOGO也隨之曝光，曝光效果顯著。此外，與贊助生態系統已穩固數十年的傳統體育不同，電競市場尚處於形成階段，仍有許多可以搶佔的先機。
比起周邊銷售額，“轉化率”才是關鍵
然而，僅憑合作商品的初期銷售額，難以判斷其對獲取新客戶的效果。因為為了購買隊服和周邊而進入平臺的使用者，可能買完所需商品後就不會再回來。
時尚平臺透過戰隊合作所期待的效果之一是引入新客戶。如果為了購買隊服和周邊而註冊平臺的粉絲，能夠進而購買其他服裝和配飾，並持續使用該服務，那麼合作效果將轉化為原有時尚業務的收入。反之，如果戰隊商品的購買僅是一次性消費，那麼銷售效果很可能僅集中在特定商品和策劃展期間。這就是為什麼評估合作效果時，不僅要看初期交易額，還要觀察引入的使用者是否會在後續持續在平臺進行消費。
截至目前，兩家公司尚未公開因電競合作而引入的新使用者數量或復購率等具體的績效指標。
Ably相關人士表示：“T1在年輕人中擁有極高支援度，這與我們平臺的使用者群相吻合，我們判斷能產生積極的協同效應，未來計劃繼續加強與T1的合作伙伴關係。”Musinsa方面則表示：“這是電競粉絲成為新客戶、戰隊將Musinsa客戶群體轉化為粉絲的雙贏結構，我們也在考慮將合作範圍擴大至周邊等其他產品群。”