【BizHankook】企業有時會做出一些僅憑金錢難以解釋的決策。瞭解其中潛藏的法律或制度，就能看清更詳細的內幕。“值得了解的商業法律（알쓸비법）”將為您介紹有助於理解商業脈絡的線索。
“搞生意的人可是很可怕的。”這是筆者剛開始做律師時，一位前輩律師告訴我的話。當時有位企業家口若懸河地闡述著他那創新的商業模式，我聽得讚歎不已，那位前輩律師為了讓我清醒過來才說了這番話。或許正因如此，我在諮詢企業家時總表現得非常保守。因此，坐在面前的諮詢者往往會感到失望，而我也在看著那種表情時不斷感到無奈。
律師為何會提出保守意見？原因有很多。可能是對商業模式本身的理解不足，也可能是為了管控潛在風險。從根本上講，企業家為了開拓新市場，試圖打破涵蓋法律與慣例的現有制度，創造新的商業模式，而律師則會對打破這些制度感到不適。由於合理性需要根據具體事項來判斷，所以誰的態度對錯並不重要。只是由於各自的立場不同，表面上才會顯現出這種傾向。
在開頭囉嗦這麼多，是因為作為處理過多層傳銷和特許經營案件的律師，我發現近期正開展著令人目瞪口呆的商業活動。“網路效應”是指某種商品或服務的使用者數越多，該商品或服務本身的價值就越高的現象。Facebook、Instagram等社交媒體就是典型的案例。
掌控特許經營業務的加盟總部也能享受到同樣的效應。如果加盟店數量增加，品牌力量會增強，從而獲得引流效果；同時，供應給加盟店的物品增加，還能獲得更多的物流利潤。過去，曾有咖啡加盟店為了博取這些利潤，降低了加盟門檻，致力於招募加盟店。
然而，餐飲業、咖啡館等特許經營的主流行業，是我國競爭最激烈的市場。競爭激烈到甚至有統計顯示，2年內會有50%的店鋪倒閉。此外，從“個體經營”這個詞就能看出，為了提供市場認可的服務，店主需要持續且全身心的管理。
環顧四周，有時會看到一些自詡為資產家的人炫耀說自己“正把好幾家咖啡館交給員工自動執行”。如果真的完全交給員工經營，那等於放任不管，註定長久不了。實際上，在人們看不見的地方，店主通常會透過Excel分析損益，並利用KakaoTalk、閉路電視（CCTV）等隨時對員工下達工作指令，在經營上傾注大量心血。
從這種情況可以看出，如果加盟總部只熱衷於招募加盟店，就會因服務管理失敗而在短時間內從市場消失。上述那家咖啡加盟店也是如此。
如果換個角度構思商業模式會怎樣呢？我們做這樣的假設：韓醫師和律師為了取得執業資格，投入了大量時間和成本。因此，韓醫師和律師把業務推給員工、管理懈怠是難以想象的，且這種方式也觸犯了法律。
那麼，建立一個品牌並招募韓醫師、律師，打造網路律師事務所、網路韓醫院吧。總管此業務的總部負責中介房地產尋找和室內裝修施工，並以經營諮詢及品牌使用費的名義收取佣金。
如何招募韓醫師和律師呢？可以針對那些剛開業、缺乏創業資金或管理經驗不足的人。據媒體報道，有時甚至會透過讓韓醫師等將法人資金進行短期存取，製造出有經濟實力的假象，從而騙取信用保證基金的擔保書，進而協助他們獲得貸款。
實際上，這種以韓醫院與律師事務所相結合的奇特商業體曾全國火爆運營過。這在韓醫師和律師各自的圈子裡都成為了話題。只不過，因上述讓韓醫師進行短期存取法人資金以騙取信用保證基金擔保書的行為引發問題，目前正因涉嫌詐騙貸款等罪名在進行審判。
如果解決了該商業模式中的詐騙貸款問題又會如何呢？如果特許經營總部從政策性銀行以低息（年3.85~4.44%）貸到商業資金又會怎樣？雖然理解不了這如何實現，也不清楚政策性銀行是否不進行貸款管理，但在此先略過。
特許經營總部將這筆錢長期借給放貸公司，放貸公司在確保資金後，以創業資金的名義向預備加盟店主提供高利率（年利率10%中期）的貸款。正如所料，放貸公司和特許經營總部的股東是同一人。特許經營總部按炸豬排、蕎麥麵、義大利菜、自助餐等不同行業，設立單獨的特許經營總部子公司，不斷重複這種手法。
內需市場已經飽和。要在市場立足需要特殊的方法，這些方法大多存在於違法與規避之間的微妙地帶。上述案例實現了想象中的商業模式，在短時間內獲得了巨大的知名度並取得了商業成功。在當下的社會氛圍中，如果能穩定運營一段時間，或許也能平安無事地矇混過關。
然而，接觸過許多類金融、多層傳銷、放貸業務相關人士的筆者，可以做出如下推測：拆東牆補西牆終有盡頭。那個臨界點就是，比起透過經營業務獲得的收益，招募新會員獲得的收益變得更大，從而導致業務本身失去了意義。如果能穩定經營，這些擔心或許只是杞人憂天，但餐飲業潮流變化快，創業與倒閉頻繁。
那麼，這裡最令人惋惜的人是誰呢？是被動員到這種稀奇古怪商業模式中的韓醫師、律師和加盟店主。如果資產和專業知識充足，根本沒必要踏入這種商業模式。他們大多剛開始工作，年輕且充滿幹勁。但在參與商業的過程中，多少參與了些有問題的事情，或者至少不可能不知道商業模式的隱患，所以很難把他們看作純粹的受害者。但若說他們不是受害者，卻也處於一種難以定義的模糊狀態，這實在令人惋惜。