[비즈한국] 由美國總統唐納德·特朗普主導的貿易談判，簡直如同戰爭一般。雖然沒有直接向對方國家開槍或發射導彈，但為迫使對方屈服而施加的壓力，並不亞於任何一場戰爭。關稅是他最強大的武器。表面上看似“交易”，即以開放美國市場為代價換取對方的“某種東西”，但實際上更接近於威脅。
成功連任的特朗普比以往更強硬地推進這一策略。結果，世界各國以“談判”的名義紛紛被叫到談判桌前。這場談判不再像過去那樣是為了互利共贏的交易，而是關於如何將損失降到最低的鬥爭。
最近，日本結束了與美國的關稅談判。特朗普在與日本簽訂汽車、半導體、製藥相關協議的同時，作為交換，日本決定提供規模達5500億美元（約合720萬億韓元）的對美投資組合。表面上是“投資”，但實際上是日本政府機構出面幫助美國企業。而且，投資收益的90%歸美國所有，日本僅佔10%。儘管日本政府聲稱“我們為核心產業確保了低關稅”，但結果不過是支付了天文數字般的資金，勉強保住了面子而已。
不僅是日本，歐盟、墨西哥以及韓國也面臨著同樣的境地。在美國的壓力下，不得不增加進口、提高防衛費，甚至可能需要改變政策。現在的世界不是為了獲取利益而談判，而是為了防止更大的損失而奔波。目的不在於獲利，而在於止損。
然而，我們常常忘記這種荒謬的現實。面對即將達成協議的結果，絕對不能進行“無論如何都不能比日本差”之類的直接比較。重要的不是比較，而是對局勢的理解。在這個局中，所謂的“做得好”，取決於你能以多小的代價脫身。如果因輿論壓力而將日本作為基準，最終只會削弱我國政府的談判能力。
現在的貿易已不再僅僅是經濟問題，還交織著安全與政治。半導體、電動汽車、電池等產業已轉移至“國家安全”領域。貿易不再是遵守規則，而是變成了必要時隨時修改規則的工具。這種趨勢不僅僅是特朗普個人的問題，整個美國政治都在向這個方向移動。
美國過去並非如此。就在20年前，美國還是最力推自由貿易的國家。與韓國簽署自由貿易協定（FTA）也是這一延續。但隨著時間推移，美國國內“因為自由貿易，我們的工作崗位減少了”、“中國拿走了所有好處”的不滿情緒日益高漲。特別是在製造業崗位流失的美國中西部地區，這種不滿轉化成了政治力量。特朗普代表了他們的聲音並當選總統，從那時起，美國的貿易政策開始改變。
現在，世界正在學習一種完全不同的新秩序。不能只與美國交易。規則隨時可能改變的“學習效應”正在逐漸擴散。中國和俄羅斯正在建立繞過美國的金融網，歐洲則在加強自身的供應鏈。大家都在為“下一個特朗普”做準備。美國依然是最強大的國家，但如果這種變化反覆上演，總有一天會失去信任。
不僅是貿易，外交也逐漸變得像戰爭一樣。談判不再是互利共贏的過程，而變成了為了減少損失的防禦戰。即使在這一刻，世界各國也在頂著美國的壓力改變結構。特朗普式的談判或許現在奏效，但代價終將回歸。強權主義總是會招致反作用。美國終有一天也要為現在的選擇付出代價。無論以何種方式。歷史總是這樣流轉。