[비즈한국] 對於初創企業而言，CES（國際消費類電子產品展覽會）是向全球買家和投資者展示技術與產品、探尋銷售渠道的重要門戶。今年，以“韓國館（Integrated Korea Pavilion）”和各地政府展館為中心的韓國初創企業參展熱情依然高漲。參加CES 2026的韓國企業約有1000家，繼美國和中國之後，繼續保持著作為CES“大客戶”的地位。特別是隨著人工智慧（AI）成為醫療保健、智慧家居、移動出行、機器人等幾乎所有產業領域的基礎要素，在韓國企業的展品中，幾乎很難找到沒有融合AI的案例。從技術趨勢的同步性來看，韓國企業確實展現了其存在感。
隨著CES落下帷幕，對於參展企業而言，如何縮小展示技術與實際市場表現之間的差距成為了關鍵。雖然韓國每年都以創紀錄的參展規模和頻頻獲獎吸引眼球，但另一方面，關於參展實際效用的冷靜評估也隨之而來。有觀點指出，即便在國際舞臺上獲得了技術認可，但轉化為實際營收或訂單等切實經營成果的比例卻並未達到預期。
每年橫掃創新獎，後續投資卻“有限”
在本次CES中，韓國企業在總計347個創新獎項中攬獲了206個。在獲獎名單中，有150家（72%）是中小企業的產品。在30個最高創新獎（Best of Innovation）中，有15個歸屬於韓國企業，其中AI領域的3個最高創新獎更是被韓國全部包攬。
這一成果展示了韓國初創企業的技術實力和策劃能力。然而，這些驚人的數字是否能轉化為實際的全球投資或出口合同，則是另一個問題。許多獲獎企業仍處於初創階段，且不少企業尚未具備進軍海外市場所需的流通、銷售及售後運營能力。
根據“初創企業聯盟（Startup Alliance）”去年釋出的報告，在116家獲得CES 2024創新獎的韓國初創企業中，獲獎後一年內成功獲得後續投資的企業僅有18.1%（21家）。其中，獲得海外投資的案例僅有一例。
即使透過“演示”測試，“商業化”門檻依然高企
CES是結識潛在客戶的起點，但實際營收往往產生於展會之後。初創企業面臨的主要障礙之一是演示效果與實際運營環境之間的脫節。在展會上表現出興趣的全球買家，在後續會議中往往不會只看技術的華麗程度，而是會明確詢問“在實際環境中能否穩定實現自動化”、“是否確保了量產系統的可靠性”等問題。
只有具備了當地流通渠道建設、合作伙伴簽約、採購、安裝及運營能力，才有可能最終達成合同並實現營收。韓國企業雖然在快速原型製作和技術展示演示方面具有優勢，但往往在商業化階段所需的這些核心能力上暴露出侷限性。
據統計，去年參加CES的韓國企業中，有85%獲得了政府資金、地方政府預算、學校或大企業等的支援。初創企業聯盟專門委員李智英認為：“如果將參加國際展會的主要目標視為確保潛在客戶，那麼對於大多數初期階段的初創企業來說，現在去參加CES可能為時尚早。然而，之所以有如此多初期初創企業參加CES，背後是因為公共機構的創業支援專案過於集中在這一階段。”
雖然有人視參加海外展會及獲獎本身為一種成果，但也有聲音提醒，應警惕將其僅僅作為國內營銷手段的行為。因此，企業和政府及機構應避免過度執著於參展規模和獲獎頭銜，轉而應更加重視為了實現業務進展而進行的能力強化與支援。
一名帶著醫療保健產品參加本次CES的初創企業代表坦言：“在展會結束後，為了進行實證或引入論證，進入採購部門溝通的過程由於無法跨越採購、法律及安全審查等門檻，導致流失率很高。許多合同在中途就停滯了，這不是單個初創企業僅靠技術能力就能解決的問題。”
實際經營成果與質量增長是關鍵
隨著AI成為產品和服務的重要核心要素，人們也擔心商業化的門檻變得更高。從醫療健康領域到自動化技術、機器人等結合了物理硬體的AI產品，安全認證和責任界定已成為業務開展的前提條件。即便透過了技術演示，由於無法透過合規與安全認證而折戟的案例並不在少數。
資料問題也是一個典型的瓶頸。一位透露正與美國大學等探討物聯網（IoT）解決方案相關合作的企業相關人士表示：“越是深入B2B或公共市場，涉及資料出境限制、本地伺服器（On-premise）構建、網路隔離等要求就越多，轉化為商業合同的難度就越大。個人資訊或敏感資訊的收集、保管及利用問題，是合同從概念驗證（PoC）轉向商業化合約過程中產生摩擦最大的地方。”
儘管如此，現場也確實確認了一些實質性的數字。根據韓國產業通商資源部和大韓貿易投資振興公社（KOTRA）的資料，在韓國整合館（470家參展）中進行了2480場現場諮詢，簽署了23項出口與技術合作諒解備忘錄（MOU），並達成了約2.4億美元（約3500億韓元）規模的合同。
韓國創業振興院的K-Startup整合館（81家參展）也完成了1446場諮詢，並取得了26億韓元的合同成果。釜山市也預計透過443場諮詢，有望實現2867萬美元（約400億韓元）規模的合同簽約。大邱市的大邱共同館（14家參展）則記錄了42.88萬美元（約6.32億韓元）的現場合同成果。
政府和機構表示，未來將不再侷限於簡單的展示支援，而是致力於強化後續的跟進與管理。KOTRA社長姜慶成表示：“鑑於已經確認了全球市場對包括AI在內的韓國創新企業的關注，我們將竭盡全力做好後續支援。”創業振興院院長柳宗弼強調：“將集中政策力量，確保諮詢結果能夠切實轉化為實際的出口合同和營收。”
韓國中小風險企業部相關人士表示：“對於以進軍全球為目標的企業，如果參與商業化支援及全球進軍專案，我們將採取加分政策或免除部分書面審查等方式提供支援。”
創業振興院相關人士表示：“我們透過在展會現場創造與風險投資（VC）對接的機會，以及在展前開展IR路演培訓等，為實現實質性商業成果做出了努力。未來，我們還計劃透過展後覆盤研討會等形式，持續分享經驗並提供支援。”