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Nordisk關閉官網，並非退出韓國，而是重組分銷網路

[비즈한국] 被譽為感性露營代表品牌的Nordisk，近期採取了全面重組韓國分銷網路的重大舉措。隨著Nordisk釋出官網停止運營的公告，市場一度傳出其可能退出韓國市場的猜測，但經本刊採訪確認，此舉是其為增強市場競爭力而進行更換合作伙伴工作的一部分。

公告宣佈停止運營引發“退出傳聞”，實則為“更換合作伙伴”

近期，丹麥戶外品牌Nordisk即將退出韓國市場的傳聞四起，起因是Nordisk官網釋出了服務停止運營的公告。Nordisk透過官網公告稱：“隨著與韓國官方進口商的合約到期，官網將於2月28日起停止運營”，“售後服務（AS）僅受理至2月13日送達的商品”。

公告發布後，露營愛好者們紛紛猜測Nordisk可能要撤出韓國市場。有分析認為，Nordisk可能是因為難以支撐處於低迷期的韓國露營市場，才開始整理國內業務。在線上露營社群和社交媒體上，不斷出現諸如“以後是不是就買不到Nordisk產品了”、“作為忠實粉絲感到非常可惜”等反應。

然而，根據Bizhankook的採訪結果，該公告並非意味著品牌撤離，而是更換分銷商後的常規流程。據解釋，由於Nordisk總部與韓國分銷商Shinki Group之間的合約到期，因此正在經歷暫時關閉現有韓國官網及售後服務渠道的過渡期。

Shinki Group相關人士表示：“與Nordisk的合約確實已經到期。但這並不代表Nordisk要退出韓國市場。”並補充道，“從3月份開始，業務將透過新的合作伙伴展開。商品銷售及售後服務等都將正常進行。”

此外，此次更換分銷商僅涉及帳篷等露營裝備系列，與服裝部門無關。目前以韓國百貨商店為中心開展業務的“Nordisk Apparel”是由K2 Korea透過獨立授權協議運營的。因此，此次露營裝備部門的分銷商變更及合約終止事宜不會對其造成影響。

露營寒冬期，以最佳化分銷結構作為突破口

對於露營系列更換分銷商的舉動，業界有分析認為Nordisk可能是意在將韓國市場的攻略戰略提升一個臺階。鑑於K2 Korea負責的Nordisk Apparel部門在韓國已取得顯著成果，業內認為Nordisk正在尋求更有競爭力的分銷網路，以實現露營裝備系列的協同效應。

實際上，由K2 Korea經營的Nordisk Apparel部門在簽訂授權協議後，憑藉感性的設計和激進的門店擴張，在韓國戶外市場迅速建立起影響力。自2023年上半年推出服裝系列以來，短時間內已在全國建立了約100個銷售網點，銷售額規模據稱已達到800億韓元水平。

相反，露營裝備系列雖然以發燒友為基礎保持了一定需求，但評價稱其未能趕上服裝系列的強勁增長勢頭或渠道擴張速度。特別是隨著整個露營市場熱度的退去，這種增長差距愈發明顯。

在韓國戶外市場，裝備與服裝分銷結構二元化的案例並不罕見。Snow Peak被認為是二元化戰略中最成功的典範。其露營裝備系列由日本總部的韓國法人直接管理，而服裝則由韓國企業Gamsung Corporation036620負責，併成功在市場站穩腳跟。外界評價稱，透過服裝業務帶動品牌認知度提升，從而轉化為裝備銷量的良性迴圈結構已經形成。

Helinox也採取了類似的方式。以輕量化露營椅為切入點獲得露營者極高知名度的Helinox，其露營椅、桌子等核心裝備業務由總部（HCC）直接開展，而服裝部門則與Kolon FnC簽訂授權協議進行運營。

參考這些案例，市場輿論傾向於認為Nordisk也正藉此次整頓分銷商的機會，進一步明確其在韓國市場的二元化戰略。有分析稱，Nordisk計劃保留已驗證實力的K2 Korea經營服裝部門，同時在露營裝備部門尋找能應對低迷市場環境、更具競爭力的分銷合作伙伴。隨著服裝部門持續取得成果，也有人提出Nordisk可能正在物色具備能夠將服裝與露營裝備有機聯動、最大化品牌協同效應分銷能力的合作伙伴。

目前，負責Nordisk露營裝備系列的新分銷夥伴尚未確定。據業界訊息，Nordisk目前正在為選定韓國代理商進行協商，關於簽約與否及具體時間等細節尚未最終確定。