[비즈한국] 受低生育率及數字化轉型的雙重影響，文具市場正在快速萎縮。傳統文具企業紛紛透過業務多元化來尋找新的增長點。Morning Glory 近期試圖透過拓展傢俱市場來實現轉型，人們紛紛關注該公司能否藉此扭轉此前新業務增長乏力的局面。
文具企業Morning Glory，進軍傢俱市場能否獲勝？
文具企業Morning Glory已正式進軍傢俱市場。近期，Morning Glory推出了兩款針對上班族和學生的辦公及學習椅。儘管目前產品線僅限於椅子，但公司計劃未來將產品擴充套件至書桌和書架等領域。Morning Glory相關負責人解釋稱：“我們認為可以將業務領域拓展至使用文具的學生及上班族的整體學習與辦公環境，因此考慮進軍傢俱市場。與同類規格的競品相比，具備價格競爭力是我們的優勢。”
Morning Glory正試圖擺脫以文具為中心的單一業務結構，向生活方式品牌轉型。公司於2018年涉足平價手機（MVNO）SIM卡和化妝品業務；2024年12月，又透過推出美容紙巾進入衛生用品市場。在利用自有卡通形象“Moongs Panda”擴大周邊產品業務的同時，今年還增設了傢俱產品線，以擴大業務版圖。
然而，這些新業務的擴張似乎並未帶來顯著成果。2018年開啟的化妝品業務在一年後即宣告撤出，平價手機業務目前也處於事實上的停售狀態。上述負責人表示：“目前新業務在營收中的佔比尚不顯著。在各項新業務中，衛生用品的市場反應最為積極，目前產品已擴充至8種，未來計劃持續增加。”
公司的業績下滑也在持續。Morning Glory 2023財年（2022年7月至2023年6月）的營收為429億韓元，2024財年降至407億韓元，2025財年進一步縮減至381億韓元。盈利能力也隨之惡化，2025財年錄得7.7億韓元的營業虧損，較上一財年的營業虧損（4.9億韓元）增加了約57%。
以業務多元化尋找突破口……但難題堆積如山
分析認為，業績下滑的背後是文具市場整體的低迷。受低生育率影響，學生人數減少導致文具需求較往年大幅下降。此外，隨著學習環境向數字化轉型，紙質筆記本和書寫工具的使用頻率降低，也被認為是加速市場萎縮的原因。一位業內人士表示：“疫情期間因停課導致文具使用量驟減，此後隨著數字化學習環境的普及，文具市場的低迷態勢一直未能好轉。”
在這種環境變化下，整個文具行業都在積極發掘新的利潤增長點。被視為韓國文具業龍頭的Monami005360也在尋求業務多元化，於2019年進軍化妝品市場。其策略思路是：該公司在書寫工具墨水配方及色彩方面積累了60多年的技術，與眼線筆、眉筆等彩妝產品的製造工藝具有相似性。
然而，進入該領域已進入第7個年頭，化妝品業務的成績仍未達預期。化妝品專業子公司Monami Cosmetics去年前三季度的累計營收僅為28.4億韓元，同期淨虧損達到34.7億韓元。
業內有觀點認為，文具企業在新業務中難以取得成果，與長期形成的“文具專業品牌”這一固化形象不無關係。長期以書寫工具和筆記本等文具產品為中心的品牌認知，很難輕易遷移到新的產品線。對消費者而言，很難像信任專業傢俱或化妝品品牌那樣，去信任或青睞由文具品牌生產的相關產品。
此外，新進軍的市場本身即是競爭激烈的“紅海”，文具企業姍姍來遲，想要獲得有意義的市場份額絕非易事。業內人士預測，為了獲得市場份額，採取價格競爭或積極的營銷手段在所難免，但在業績不佳的情況下，持續投入資金並非易事。
仁荷大學消費者學系教授李恩熙表示：“由於目前傢俱市場整體處於低迷期，此次進軍是否為恰當的戰略尚存疑問。除了椅子之外，擴充套件到傢俱小物件等多元化產品線或許是一種策略。”她評價稱：“最重要的是品牌形象。不能維持原有文具品牌的老舊形象，如何向消費者傳遞出新鮮、新穎的品牌感知才是關鍵所在。”
Morning Glory方面表示，在透過持續擴大新業務來尋找增長點的同時，也將致力於保持核心文具業務的競爭力。公司相關人士表示：“我們正在探討各種可能性，以便在現有文具業務的基礎上向新領域擴張。目前仍處於為發掘新業務而進行多方嘗試的階段。”