[비즈한국] 在歐洲觀察韓國初創企業進軍德國，以及德國企業與韓國建立聯絡的過程中，總是會遇到相似的場景。有好的技術，也有好的投資者。關注韓國的歐洲參與者也確實存在。但是，這三方能夠定期見面、互相信任，並切實推進到下一步行動的結構，比想象中要少見得多。
在歐洲，韓裔投資者並不少。僅以德國為例，在柏林、慕尼黑、法蘭克福、科隆等各個城市，風險投資（VC）、企業風險投資（CVC）、家族辦公室以及商業開發專家們都在活躍地開展工作。然而，他們幾乎從未以一個連線韓國與德國，乃至韓國與歐洲的網路形式運作過。有人關注韓國初創企業，有人關注歐洲的專案，也有人思考大企業的戰略合作，但這些流程從未被連線成一個‘運營體系’。
因此，此次在柏林舉辦的‘韓德投資者網路-首次晚宴（Korea–Germany Investors Network – Inaugural Dinner）’，我並不希望它只是一場普通的晚宴。這個由韓國駐德國大使館和我所在的 123Factory 共同準備的活動，表面上是一場帶有晚餐的交流活動，但實際上，我希望它能成為一個連線韓國與德國、以執行為中心的政企合作型投資者網路的起點。
活動的舉辦形式被有意設定得簡潔而靈活。沒有冗長的演講，也沒有沉重的專題討論。4月17日（當地時間）下午6點開始，與會者陸續到達並在招待會上互相問候，6點30分起，韓國駐德國大使林相範（音譯）發表了歡迎辭。隨後，KIC、韓國大韓貿易投資振興公社（KOTRA）漢堡代表處、韓國產業技術評價管理院（KEIT）介紹了各自機構及韓國的投資機會等。123 Factory簡要說明了為何現在需要這樣的場合，隨後與會者輪流進行了自我介紹。
我一直持有的問題意識是：這次聚會之後，我們還能再見面嗎？如果能，‘為什麼’以及‘如何’見面？在自助餐晚宴和自由交流之間，為了讓“下次還想再見面”的想法萌芽，我認為比起發表講話，坦誠地交流大家關注的領域、正在接觸的企業，以及韓國與德國之間缺失了什麼，要重要得多。
本次聚會的直接起點是美國的韓裔金融網路 KFS（Korean Financial Society）。此外，3月18日在倫敦舉辦的歐洲版 KFS 聚會也給了我不少啟發。看到韓裔金融人士和投資者跨越國界自發地聯絡在一起，將彼此的資訊與信任轉化為實際合作的資產，我產生了一個更為具體的計劃：為什麼不在德國也建立這樣的平臺呢？
為了將這一構想轉化為現實，韓國駐德國大使館首先提供了官方支援。我則承擔了思考民營機構如何讓這一網路真正運轉起來的角色。歐洲的環境與美國略有不同。生態系統分散在倫敦、柏林、巴黎、阿姆斯特丹、蘇黎世等多個城市，投資者的關注領域也更細分，包括金融、深度科技、工業技術、氣候科技、移動出行、醫療保健等。
因此，在歐洲，僅靠‘交換名片’是無法維持網路的。最終必須具備一個能夠切實互助的結構，換句話說，必須是一個可操作的結構。特別是需要一種韓裔金融人士和投資者能夠自發聯絡、將彼此的資訊與信任轉化為資產的結構。這正是我在準備此次聚會時想得最多的詞：Operational（可運作的）。
遠見誰都能談。“韓德合作很重要”、“韓國初創企業需要進軍歐洲”、“歐洲投資者也應該關注韓國市場”等言論已經重複了無數次。但一旦進入實務，面對“誰來介紹哪家企業”、“誰來協助當地驗證”、“誰來連線下一次會議”、“在哪個活動再次見面”、“投資後由誰支援商業化”等問題時，往往會停滯不前。我希望這個網路能成為一點點填補這些空白的結構。
觀察與會者的面孔，就能更清楚地瞭解為什麼需要這樣的網路。不僅有韓裔投資者，還有認真看待與韓國合作可能性的投資者、戰略部門相關人士和商業開發專家參與了活動。有人已經在構思連線歐洲與韓國的深度科技跨境基金，有人對韓國的區域產業生態系統表現出興趣。還有人在尋找在歐洲市場具有高商業化可能性的韓國技術。我認為這種組合非常重要。因為這不僅是一個僅以‘韓裔’身份為紐帶的網路，而是彙集了那些在韓國與德國之間真正有意願去創造某些成果的人們。
未來，我計劃將範圍從德國擴大到整個歐洲。如果倫敦、巴黎、柏林分散的韓裔投資者能夠見面，將不再是簡單的聯誼，而是能進行專案尋源（Deal Sourcing）、聯合審查、推介韓國企業等更加實質性的討論。
接下來是韓國地區技術考察。韓國的投資生態系統依然以首爾為中心，但實際的產業競爭力往往深深植根於地方。光州的移動出行、大田的深度科技、蔚山的製造與造船產業，都擁有外部投資者僅憑紙面資料難以理解的優勢。因此，我認為在展示韓國時，比起讓幾家初創企業上臺演講，直接展示地方產業的現場和技術基礎的方式更具說服力。因為投資者最終會在現場獲得確信。
從這一點來看，本次活動的另一個意義在於，政企的角色分工相對清晰。大使館為該場合能在公共信任與品格的基礎上起步提供了基礎。公共機構提供了韓國與德國之間制度與政策的連線點。而像 123 Factory 這樣的現場型合作伙伴，則承擔了在此基礎上設計和推動實際後續行動的角色。我認為這種組合非常重要。政府無法包辦一切，民間也很難獨自建立信任。最終，只有引水（啟動資金）和發動機（民間推動）同時運作，網路才能煥發生機。
事實上，我個人對‘社交（Networking）’這個詞比較警惕。在歐洲，也有太多活動掛著社交的名義，但其中不少場合在活動結束後隨即被遺忘。名片堆積如山，但沒有留下人脈；談話雖然愉快，但沒有後續進展。所以，我思考過這次聚會至少要與那些活動不同。參與者不應該只停留在“遇到了好人”的感嘆中，而應該帶走“對接下來能與這個人做些什麼有了方向”的感覺。
能在這個城市——柏林做成這件事，意義更加重大。柏林表面看起來自由而鬆散，但實際上它是歐洲實驗最多的城市之一。這是一個公共與民間、技術與文化、資本與創意以意想不到的方式碰撞的城市。韓德投資者網路在這個城市邁出第一步具有象徵意義。我不希望這場晚宴被記住為一紙宏大的宣言，而是希望幾年後回首時，它能被記住為“當時在柏林首次將彼此真正連線起來”的起點。
只停留在口頭的社交現在應該終結了。無論是在韓國與德國之間，還是在歐洲的韓裔投資者之間，現在都需要可運作的關係和可執行的合作結構。期待柏林的這個夜晚成為那第一個場景。
筆者李恩書（音譯）在韓國攻讀法律專業，在柏林學習戲劇。她立足於藝術之城及歐洲初創企業樞紐柏林，與城市共同成長，目前帶領著連線韓國與德國初創企業生態系統的 123 Factory。