[비즈한국] 柏林舉辦了一場全新的生物領域活動。名字叫“bio:cap”。這是 Biotechnology 的“bio”和 capital 的“cap”組合而成的名字。這裡的“capital”同時包含兩種含義：一是資本，二是首都。換句話說，bio:cap 既是生物技術與資本相遇的地方，也承載著在德國首都柏林重新連線歐洲生命科學大生態的願景。
面向行業人士的專業活動，注重“內涵”而非規模
今年首次舉辦的 bio:cap 與一般的博覽會氛圍不同。提到大型展會，人們往往會想到大量普通訪客、寬敞的展廳、宣傳冊以及拉住路人的展位運營。但 bio:cap 從一開始就不以那樣的活動為目標。它不是面向普通大眾的活動，更接近於為生物、醫療保健、AI、投資、臨床、製藥等產業相關人士精準對接而設計的專業活動。
這一點反而是 bio:cap 最大的優勢。它不是靠訪客數量來彰顯成果的活動，而是注重誰來了、進行了什麼樣的對話、這些對話能否轉化為實際的 PoC（概念驗證）、投資、臨床合作及歐洲市場驗證。即使展位前人流量不多，能見到一位真正的投資者、醫院相關人士或製藥公司業務開發負責人，才是更重要的事。
特別令人印象深刻的是活動的結構。白天進行會議、路演、夥伴關係洽談和投資者會議，晚上則有參展商派對和社交活動。白天正式會議中難以開展的對話在晚間場合自然延伸，第一天短暫打過招呼的人，第二天又能再次在展位或會議室會面。考慮到生物領域對信任的重視，以及多次對話比一次路演更有意義的特性，這種配置非常實用。
儘管 bio:cap 是首次在柏林舉行，但它從一開始就沒打算侷限於地區性活動。該活動與美國波士頓的生物生態系統相連線，實際上也有許多美國生物界的相關人士參加。歐洲的研究能力、德國的臨床與製造基礎以及美式投資與規模化文化在一個空間內相遇，展示了柏林未來將以何種方式培育生物生態系統。
柏林的隱藏魅力產業：生物
一直以來，柏林給人的印象是金融科技、SaaS、電子商務、移動出行和 AI 初創企業之城。相比之下，德國的生物製藥中心更多被提及的是慕尼黑、海德堡、萊茵-內卡地區、科隆-杜塞爾多夫附近，或是與瑞士巴塞爾相連的德國西南部產業叢集。然而，近年來，隨著夏裡特醫院（Berlin Institute of Health at Charité）、SAP 創始人哈索·普拉特納建立的研究所（Hasso Plattner Institute）、健康叢集馬克斯·德爾布呂克中心（Max Delbrück Center）以及相當於國家健康研究所的羅伯特·科赫研究所（Robert Koch Institute）等臨床、研究及數字創新基礎設施的整合，柏林正崛起為新的醫療保健創新之城。
最能體現這一趨勢的名稱就是“柏林-勃蘭登堡健康資本”（HealthCapital Berlin-Brandenburg）。HealthCapital 是將柏林和勃蘭登堡整合為一個醫療保健與生命科學叢集的地區品牌和網路。
該地區緊密連線著生物技術、製藥、醫療技術、數字醫療、醫院、研究機構、投資者和公共機構。特別是柏林-勃蘭登堡地區匯聚了拜耳（Bayer）、貝朗（B. Braun）、柏林化學（Berlin-Chemie）、百多力（Biotronik）、Eckert & Ziegler、輝瑞（Pfizer）、賽諾菲（Sanofi）、武田（Takeda）、賽默飛世爾（Thermo Fisher Scientific）等全球醫療保健、製藥及醫療技術企業。
這些企業的“名氣”至關重要。因為這證明了柏林不僅擁有創業者聚集的自由城市形象，還成長為一個擁有實際產業合作伙伴、臨床研究基礎設施以及全球企業網路的生物健康叢集。對於生物健康初創企業來說，進軍歐洲不僅是設立當地法人或參加展會的問題，還需要在醫院獲得驗證、透過監管機構標準、與製藥或醫療器械企業合作，並說服投資者相信其長期增長潛力。從這一點來看，柏林-勃蘭登堡的 HealthCapital 生態系統可以成為韓國初創企業非常有吸引力的切入點。
挑戰全球市場的 5 家企業
今年的 bio:cap 有多家韓國生物健康初創企業共同參與。Mediaiplus、Medihub、Ainex Corporation、NineBioWare 和 Microt Inc. 是其中的主角。雖然他們的技術領域各不相同，但有一個明顯的共同點，那就是試圖將韓國開發的醫療與健康技術與歐洲的臨床、投資、製藥及醫療器械產業生態系統聯絡起來。
Mediaiplus 是一家開發 AI 基礎平臺的企業，旨在為臨床試驗準備、CRO（合同研究組織）篩選及臨床資料分析提供支援。當生物風投或製藥公司進行新藥研發時，最困難的任務之一就是制定適當的臨床試驗策略、掌握競爭性臨床現狀，並找到值得信賴的 CRO 和機構。
Mediaiplus 正是透過資料和 AI 來提高這些過程的效率。特別是歐洲各國的醫療體系、監管和臨床機構結構複雜，因此臨床試驗準備過程中對資料驅動的決策需求很大。在現場，Mediaiplus 透過提出“提高臨床開發效率”這一明確的問題意識，在與拜耳、諾和諾德等製藥公司、CRO 及生物技術相關人士的對話中受到了關注。
Medihub 是一家專注於智慧注射和藥物輸送醫療器械的企業，旨在減少患者痛苦並提高醫護人員的操作便利性。對於醫療器械而言，技術本身固然重要，但能否在實際醫療現場輕鬆使用、是否干擾現有工作流程以及在多大程度上改善患者體驗更為關鍵。Medihub 的解決方案正是聚焦於這一點。
鑑於在歐洲市場醫療器械認證、分銷合作伙伴及醫院內可用性驗證的重要性，Medihub 在活動現場尋求了與醫療器械投資者、分銷合作伙伴及臨床網路對接的可能性。鑑於其能夠同時兼顧患者中心醫療和醫護人員效率，現場反應也十分積極。特別是以糖尿病和肥胖治療藥聞名的諾和諾德，甚至連續兩天訪問了其展位，表現出濃厚興趣。
Ainex Corporation 是一家開發消化道內窺鏡領域實時 AI 診斷輔助解決方案的企業。內窺鏡檢查已在全球範圍廣泛使用，但結果質量取決於醫護人員的熟練程度和判讀專注度。
Ainex Corporation 提出了透過 AI 在胃腸鏡檢查過程中實時探測異常部位並輔助醫護人員判斷的方案。在歐洲，醫療 AI 要進入醫院工作流程，臨床證據、資料保護、醫療器械法規以及與現有裝置的聯動性都非常重要。bio:cap 成為了 Ainex Corporation 與歐洲醫院、投資者及醫療器械生態系統相關人士直接探討這些議題的舞臺。在現場，他們還偶然與德國大型連鎖醫院之一的 Vivantes Clinic 建立聯絡，獲得了直接前往柏林醫院為醫生進行演示的機會。
NineBioWare 是一家致力於退行性腦疾病早期診斷的血液基礎超高靈敏度診斷技術企業。阿爾茨海默病和帕金森病等神經退行性疾病是老齡化程序迅速的歐洲面臨的非常重要的醫療與社會課題。
如果能實現早期診斷，將在治療介入時機、患者管理以及臨床試驗受試者篩選等多個領域創造有意義的改變。雖然 NineBioWare 還是一家早期階段企業，但正因如此，在 bio:cap 這類活動中接觸投資者、研究機構和製藥公司的早期創新團隊至關重要。除了技術完成度，如何確定疾病靶點優先順序、選擇何種臨床合作伙伴進行驗證、在歐洲積累何種證據，都是重要的課題，現場進行了針對這些方向的探討。特別是夏裡特醫院神經科學系的人員對 NineBioWare 的解決方案表現出了極大興趣。
Microt Inc. 是一家在微創青光眼手術（MIGS）領域提供眼科植入物的醫療器械企業。青光眼被公認為全球導致失明的主要原因之一，隨著老齡化程序，治療需求也在增加。現有治療方式在藥物依從性、手術負擔及長期管理方面存在多種侷限。Microt 提出了以更低負擔提升青光眼治療可及性的解決方案。在歐洲市場，眼科專家網路、臨床資料、CE 認證策略及確保分銷合作伙伴是核心。在 bio:cap 現場，Microt 基於眼科醫療器械的明確專業性，引導醫療器械投資者和臨床合作伙伴候選人進行了具體對話。特別是獲得了與歐洲投資者會面的機會，邁出了商業擴張堅實的第一步。
韓國企業參與 bio:cap 的意義不在於“韓國初創企業參加了歐洲活動”。重點在於他們嘗試用歐洲市場能夠驗證的語言來解釋各自的技術。在韓國，雖然企業習慣於解釋產品的技術能力或進入醫院的可能性，但在歐洲，問題會有所不同：在歐洲有什麼樣的臨床證據？如何應對醫療器械法規？個人資訊保護和醫療資料治理是如何設計的？在保險報銷或醫院採購結構下能實現什麼樣的商業模式？如果要進行 PoC，將透過哪家醫院、哪類患者群體以及哪項指標進行驗證？
bio:cap 是無法迴避這些問題的場合。正因如此，它對韓國初創企業獲益匪淺。海外展會參加失敗的原因往往源於“宣傳了很多，卻什麼也沒留下”。但在像 bio:cap 這樣專業性高的活動中，與少數相關人士進行深入對話比向不特定多數人宣傳成果更顯著。韓國企業在現場透過與投資者、醫院、製藥公司及研究機構相關人士會面，試圖具體化進軍歐洲的下一步。特別是同時挖掘 PoC 和投資機會的方法，是進軍歐洲市場非常現實的策略。
歐洲生物健康市場機遇巨大，進入門檻同樣很高。如果是醫療器械，需要 CE 認證和臨床評估；如果是數字醫療或醫療 AI，資料保護、演算法驗證及醫院引入流程至關重要。如果是生物診斷或臨床試驗平臺，則需要建立與製藥公司、CRO、醫院及研究機構之間的信任。對韓國企業而言，僅憑技術實力是不夠的，還需要當地合作伙伴、臨床證據、監管策略及說服投資者的邏輯論點。
從這個角度來看，bio:cap 對韓國初創企業來說是一個很好的試驗場。柏林這座城市目前可能還難以被稱為傳統意義上德國最大的生物生產叢集，但在連線 AI、數字醫療、臨床研究、政策及投資網路方面，它擁有極強的潛力。強大的醫院基礎設施、柏林健康研究所的轉化醫學視角、哈索·普拉特納研究所的數字能力，以及以“健康資本”為中心的產業、研究、政策網路，是柏林獨有的組合。隨著全球製藥巨頭、美歐生物投資者及德國經濟媒體的加入，bio:cap 超越了單純的新生活動，展示了未來在歐洲生物生態系統中成長為重要社交平臺的可能性。
作者 Lee Eun-seo 在韓國主修法律，在柏林學習戲劇。她立足於作為藝術之都和歐洲創業樞紐的柏林，與城市共同成長，帶領著連線韓國與德國創業生態系統的 123Factory。