[비즈한국] 在人工智慧（AI）普及與經濟放緩導致企業招聘門檻收緊的背景下，國內主要招聘平臺正加速重組其盈利模式。僅靠獲取並展示海量招聘啟事的傳統模式，其增長侷限性日益顯現。JobKorea和Saramin143240等國內招聘平臺正在擺脫以廣告為主的盈利結構，透過基於AI的服務和業務組合重組來尋求出路。
12日，根據e-國家指標《就業中心招聘、求職及就業現狀》顯示，去年就業中心求人倍率為0.36，創下自2001年正式統計以來的最低紀錄。求人倍率是指每名求職者對應的職位數。去年求職數為359萬9671件，比前一年略有增長，但招聘人數僅為129萬5179人。
招聘市場的萎縮給就業平臺行業帶來了巨大壓力。通常，招聘平臺透過企業為釋出招聘啟事或增加曝光度而支付的廣告費用來創收。然而，隨著AI的普及，部分崗位的招聘需求減少，導致原有盈利結構的不確定性增加。
實際上，Saramin過去三年均出現了負增長。檢視公示資料可知，Saramin的銷售額從2023年的1315億韓元減少到2024年的1284億韓元，2025年進一步降至1212億韓元。在招聘市場萎縮長期化的情況下，僅靠原有的廣告驅動盈利模式已難以維持增長態勢。
為此，招聘平臺正從單純的獲取和展示招聘啟事轉向多元化盈利結構。如果說過去的核心是將求職者與企業透過招聘啟事連線起來，那麼最近的趨勢則是針對特定求職群體提供HR服務，或透過強化AI推薦與匹配功能來擴大平臺作用。
Saramin在擴大招聘相關服務的同時，透過發展非招聘服務來實現業務組合多元化。透過將中老年人、外籍人士等群體進行細分，擴大了HR服務範圍；在非招聘業務方面，還透過相親和生辰八字分析等服務，竭力提升付費轉化率。
相反，JobKorea則透過清理非核心業務，集中資源重組主營業務。本月結束了外籍人士招聘平臺“Click”的運營，數字名片應用程式“Nook”和人才交易平臺“Gigmon”也將停止服務。取而代之的是，去年收購了企業資訊平臺“JobPlanet”並將其納入子公司，從而加強了與招聘直接相關的資料實力。在招聘市場放緩的情況下，其方向是比起業務擴張，更傾向於強化核心業務競爭力。
整合AI的服務也在持續擴大。JobKorea代表尹賢俊（音）年初公佈願景稱：“在AI已成為日常的今天，我們面臨著‘僅靠展示大量招聘資訊已不再足夠’的質疑，未來將轉型為以AI職業代理為中心的平臺。”Saramin也透過名為“職業匹配代理”的AI服務，強化了個性化推薦功能。據Saramin透露，該服務上個月的平均使用量比上月增長了165.5%。
業界認為，招聘平臺的競爭方式未來將發生迅速變化。因為即使企業在縮減招聘規模，快速尋找合適人才的需求依然存在。不過，也有擔憂稱，若非招聘服務與主業的關聯性較弱，可能會導致平臺定位分散。
因此，招聘平臺正在擺脫以招聘啟事曝光為中心的商業模式，嘗試向基於績效的服務轉型。衡量平臺競爭力的尺度已不再僅僅是展示了多少招聘啟事，而是能多快地將企業想要的人才與企業連線起來。
JobKorea相關人士表示：“目前，我們比起推出新服務，更專注於對近期釋出的AI相關服務進行升級。”並稱：“過去主要透過企業釋出招聘啟事或增加曝光來收費，現在正在考慮透過按求職者數量收費等方式，對服務進行改版，以便更高效地支援企業對接所需人才。”