[비즈한국] 衣戀集團（E-Land）已獲得HOKA在韓國的獨家代理權。對於因New Balance即將進入直營模式而擔憂銷售額出現空缺的衣戀集團來說，此舉成功拿到了新的增長籌碼，暫時鬆了一口氣。然而，由於HOKA原韓國總代理與全球總部之間的經營權糾紛尚未徹底解決，未來其在國內業務的開展仍存在變數。
New Balance韓國銷售額達1.2萬億韓元，能否填補空缺？
本月20日，HOKA全球總部Deckers宣佈正式指定衣戀為HOKA品牌在韓國的新代理商。Deckers方面表示，期待透過與衣戀的合作伙伴關係，實現HOKA在韓國市場的持續增長。
全球跑鞋品牌HOKA於2018年透過Joyworks正式進入韓國市場。隨著國內跑步市場的興起，HOKA迅速壯大，成長為主要體育品牌。擔任HOKA韓國總代理的Joyworks，其銷售額也從2022年的249億韓元激增至2025年的1065億韓元，增長了四倍以上。
隨著該品牌增長前景被看好，圍繞HOKA韓國新代理權的競爭也日趨激烈。據悉，新世界國際（Shinsegae International）、LF、Musinsa等主要時尚與零售企業均參與了代理權的爭奪，最終衣戀被選定為HOKA在韓國的新合作伙伴。
對於衣戀來說，這相當於拿到了一張能夠填補New Balance空缺的新牌。New Balance總部計劃設立韓國分公司，並從明年開始直接在韓國開展業務。根據計劃，其將分階段擴大直營比例，直至2030年與衣戀的合同終止。
衣戀集團的母公司衣戀世界（E-Land World）自2008年起一直負責New Balance的韓國業務。當時New Balance的國內銷售額僅為250億韓元左右，去年已增長至1.2萬億韓元。以2025年為準，New Balance的銷售額約佔衣戀世界時尚部門總銷售額的30%。因此，業內普遍認為New Balance轉型直營將給衣戀世界帶來不小的經營壓力。
事實上，時尚界不乏核心國際品牌流失後難以彌補業績空缺的先例。新世界國際在2022年底與進口品牌Celine的國內分銷合同結束後，業績陷入低迷。在Celine退出業績的次年，即2023年，新世界國際的銷售額為1.3543萬億韓元，同比減少12.8%，營業利潤也從1153億韓元縮水至487億韓元，跌幅達57.7%。
業界認為，由於New Balance向直營模式的轉換將持續到2030年，短期內的業績衝擊可能有限。但從長遠來看，公司確實需要尋找新的增長軸來替代原有業務。
正因如此，衣戀新獲得的HOKA被寄予厚望。鑑於HOKA目前的國內業務規模與New Balance仍有差距，未來如何在中長期內快速培育該品牌將成為關鍵。
衣戀集團方面表示：“HOKA代理權合同是由衣戀集團層面簽署的，目前正在就具體的業務結構和運營方式等細節進行商討。至於是否由衣戀世界直接負責運營尚未最終確定。預計距離最終敲定細節還需要數月時間。”
導致合同終止的施暴事件，前代表聲稱“系蓄意策劃”
儘管衣戀已成為HOKA的新代理商，但原代理商與Deckers之間的經營權糾紛尚未終結。HOKA原韓國總代理Joyworks目前正就流通合同解除的合法性及效力等問題，與Deckers亞太地區分部進行國際仲裁。
圍繞HOKA韓國經營權的矛盾，源於Joyworks前代表趙成煥（音譯）的施暴爭議。2025年底，時任Joyworks代表的趙某被指控對競爭對手員工實施暴力，引發了抵制HOKA品牌的運動，隨後他辭去了代表職務。以此為契機，Deckers向Joyworks通報瞭解除韓國總代理合同。
Joyworks對此表示不滿，認為僅因個人問題就解除公司層面的代理合同是不正當的，並質疑解除合同的合法性，向美國仲裁協會（AAA）下屬的國際爭議解決中心（ICDR）提起了仲裁。
在Deckers通報解除合同後，Joyworks方面的HOKA線下業務也進入了清理程式。Joyworks的關聯公司Joyworks & Co.於去年9月以250億韓元的價格從Joyworks手中收購了HOKA線下零售業務。然而，今年1月該公司收到Deckers的商品供應合同解除通知，Joyworks & Co.董事會遂於1月9日決定終止該線下零售業務的收購協議。
隨後，雙方就約26億韓元規模的商品進行了清算與退貨結算，並確認為了保全結算物件的債權，在Joyworks名下的房產上設定了債權最高額為34億韓元的次順位根抵押權。
另一方面，趙某於本月10日召開記者會，聲稱自己捲入的施暴事件是與HOKA國內版權爭奪相關的“策劃事件”。當天趙某表示：“無論出於何種原因，施暴確實是我的錯誤，但這是少數內部勢力與外部勢力勾結，為了奪取Joyworks獨家版權而設的局。”不過，趙某方面並未提供能夠證明外部企業參與策劃或誘導此次暴力事件的直接證據。
衣戀方面對於圍繞HOKA的法律糾紛表示：“這是原代理商與Deckers之間的問題。衣戀作為新簽約方，該糾紛與我們無關。”