[비즈한국] 曾經，高爾夫球手們變得年輕了。那是幾年前新冠疫情期間的事。不知為何，MZ世代迷上了高爾夫。那簡直可以稱之為一陣狂風。社交媒體上充斥著年輕球手在球場拍攝的照片。年輕一代的購買力相當可觀，高爾夫市場在各個領域都實現了空前的繁榮。然而，他們並沒有停留太久。他們很快就離開了，轉移了。就像放棄了開採殆盡的金礦，去尋找其他地方的黃金，或者尋找其他礦石一樣。高爾夫這場“淘金熱”就這樣過去了。“最近去高爾夫球場，年輕人真多”變成了“最近去球場，全都是上了年紀的人”。或許，用“恢復原樣”來形容比“變了”更貼切。
高爾夫本來就不是年輕人的運動。因為它不夠動態，而且非常耗時。特別是韓國，打高爾夫的成本比世界上任何國家都要高。這並不是收入相對較低的20、30多歲人群容易接觸的愛好。在韓國高爾夫市場中，50歲以上的銀髮人群佔總數的50~55%。事實上，現代的50歲被稱為“銀髮族”還太年輕。不僅有“活躍銀髮族”的說法，還有一種觀點認為，現在的50歲或60歲在心理和生理上都要比過去年輕十歲以上。不過，考慮到PGA巡迴賽中“PGA巡迴冠軍賽”的參賽資格是滿50歲，我們暫且將50歲以上定義為銀髮族。
在韓國，50多歲是工資、勞動收入及事業收入最高的年齡段。房地產和金融資產的形成水平也處於頂尖水平。簡而言之，這是經濟最寬裕的一代。如果說40多歲是資產形成的成長期，那麼50多歲就是達到頂峰的一代。而且這種積累下來的財富會延續到60多歲。過去為了給子女留遺產，人們往往會提早處置資產，但現在的銀髮族並非如此。雖然子女數量比過去減少了，但最重要的是壽命延長了。希望在保持健康和購買力的同時長壽，這種願望反映在了各種生活方式上。
高爾夫行業不能只盯著已經離開的年輕一代，在那兒傻傻地等待他們迴歸。況且，目前韓國的生育率極其慘淡。現在是銀髮市場的時代了。這是一個以銀髮球手為消費中心的市場。雖然有人說年輕一代轉向了網球和跑步，嬰兒潮一代轉向了登山和公園高爾夫，但如果針對銀髮一代的高爾夫營銷策略奏效，他們將在高爾夫領域停留更久。因為高爾夫是一項既難以入門，也同樣難以輕易放棄的運動和愛好。
現在正是韓國高爾夫球場引入“銀髮折扣”的時候。在國外，通常年滿60歲左右就能享受銀髮優惠。這不僅是針對退出一線工作的退休球手的福利，同時也對高爾夫球場和行業本身有利。“老了收入減少就該放棄高爾夫”的觀念，現在應該轉變為“即便老了也能持續下去的高爾夫”。如果連銀髮一代都留不住，那麼韓國高爾夫行業的未來可能會陷入難以逃脫的、又深又難打的長草區。
高爾夫裝備也需要針對銀髮族進行更集中的研發。當然，銀髮族並不喜歡直白地被稱為“為老年人設計”。曾經作為銀髮發球臺代名詞的“金色發球臺”，現在不也變成了位於兩個白色發球臺前面的“前置白色發球臺”了嗎？如何在巧妙掩蓋“針對銀髮族”這一意圖的前提下，開發並提升銀髮專用裝備，是高爾夫裝備行業的一門功課。
高爾夫服裝也是如此。需要研究什麼樣的設計和顏色能吸引銀髮族，以及什麼樣的定價策略適合他們。即使是擁有年輕、時髦時尚理念的品牌，現在也必須考慮“銀髮球手”這一巨大的目標群體。至少應該為他們準備相應的產品系列。
現在的50、60歲這一代，10年後就是60、70歲了。他們的心態和體魄真的會隨著10年的時光而發生巨大改變嗎？韓國已經進入了老齡社會，甚至有預測稱2060年將成為超高齡國家。這意味著高爾夫市場也將變成超高齡球手市場。高爾夫行業也必須為高齡高爾夫時代做好準備。因為現在的50、60歲球手看起來會在高爾夫球場的草坪上行走比預想中更長的時間。