[비즈한국] 繼進軍美國市場後，樂天利（Lotteria）近期透過向馬來西亞和新加坡擴張，正呈現出全力擴大業務版圖的態勢。然而，作為其主要海外市場的越南卻連續出現淨虧損，而美國市場在開設首家門店一年多後也未能增設新店，這使得樂天利面臨著兼顧盈利能力與門店擴張的雙重課題。
以“K-漢堡”攻略美國…增設門店尚無動靜
樂天GRS（Lotteria母公司）正在加快樂天利的海外市場擴張步伐。繼以東南亞為中心開展海外業務後，公司正積極向美國市場進軍。樂天GRS於去年8月在美國加利福尼亞州奧蘭治縣富勒頓開設了樂天利美國1號店。這是其在設立美國法人兩年後的開店舉措。
作為“漢堡大本營”的美國，本土漢堡品牌的進入引起了市場的高度關注。樂天利主打“原創K-漢堡”，試圖以此攻佔美國市場。其戰略是憑藉韓式特色濃厚的烤肉漢堡、蝦排漢堡、拌飯漢堡等選單，與當地品牌形成差異化競爭。
起初的反響並不差。1號店開業時曾出現長長的排隊人潮，當地消費者的關注度非常高。然而隨著開業效應的減退，如何融入當地市場成了更深層的難題。過去一年裡，樂天利對肉餅大小、烹飪方式以及選單構成進行了多次調整，近期還下調了價格。
從今年9月開始，樂天利推出了午餐特惠，將蝦排漢堡套餐的價格降至9.99美元，低於原先的12.77美元。在當地對價效比提出質疑的情況下，此舉被解讀為提升二次到店需求的應對方案。
在擴大門店方面，目前尚未提速。自去年在富勒頓開設1號店以來，樂天利已一年多未有新店開張。雖然進軍美國時留下了未來市場擴張的可能性，但截至目前，尚未公開2號店的選址或具體時間表。從業績來看，成果也尚不明顯。根據樂天GRS審計報告，去年美國法人的銷售額為28億韓元，當期淨虧損為9億韓元。
投資仍在持續。繼去年11月決定對美國樂天利法人進行增資後，樂天GRS於今年2月又進行了追加增資。此外，針對美國當地的租賃合同，樂天GRS還提供了18億韓元規模的支付擔保。
樂天GRS相關人士表示：“鑑於美國市場以得來速（Drive-thru）和車輛移動為主的商業環境特點，必須綜合考慮選址、審批許可及供應鏈構建等多種因素。我們目前專注於1號店的穩定運營和提升當地商業模式的完成度，而非單純增加門店數量。”
越南業務擴張伴隨淨虧損…樂天稱“主營業務盈利”
在進軍美國之前，樂天利深耕的海外業務基地是東南亞。目前，樂天利在越南、緬甸、寮國、蒙古、馬來西亞、新加坡等地開展業務。其中，越南被視為樂天利海外業務的核心地。樂天利於1998年進入越南，經營時間已接近30年。
近期，越南業務的重要性進一步提升，因為越南樂天利（Vietnam Lotteria）已被納入樂天GRS旗下。樂天GRS去年收購了樂天控股（Lotte Holdings）持有的越南樂天利100%股份。這是自2018年樂天集團轉換為控股公司體制後，時隔7年重新迴歸。隨著越南法人的銷售額和損益直接反映在樂天GRS的合併業績中，當地業務的盈利能力改善與否變得愈發重要。
問題在於越南樂天利一直處於虧損狀態。越南樂天利在2023年出現56億韓元的當期淨虧損後，2024年的淨虧損進一步擴大至69億韓元。在淨虧損持續的同時，其股權價值也大幅縮水。樂天控股認為2024年越南樂天利的股權價值低於賬面價值，計提了237億韓元的資產減值損失。截至2024年底，股權賬面價值也從397億韓元減至159億韓元。
被納入樂天GRS旗下後，當期淨虧損依然存在。越南樂天利自去年10月被納入樂天GRS後的約3個月內，錄得了26億韓元的當期淨虧損。鑑於今年起將反映越南法人的年度業績，當地業務能否縮減淨虧損將對樂天GRS的整體業績產生不小影響。
不過，樂天GRS解釋稱，越南法人在營業層面仍處於盈利狀態。樂天GRS相關人士說明道：“越南法人在2025年全年實現銷售額1197億韓元，營業利潤22億韓元，保持著營業盈利。財務報表上的當期淨虧損是由於收購過程中會計確認時間差及一次性結算費用等導致的。我們預計從今年開始，業績改善的趨勢將更加明顯。”
關於海外業務，該人士補充稱：“目前海外業務銷售額佔比約為整體銷售額的10%左右。我們計劃在核心國家穩定商業模式後，再向周邊國家擴張，從而擴大全球投資組合，而非單純的盲目擴張。”