[비즈한국] 據法院判決顯示，韓國甲骨文（Oracle Korea）一名前高管在銷售國防及公共軟體的過程中，惡意利用總部的折扣制度，非法挪用數十億韓元的差價。該高管在實際上幾乎沒有競爭對手的專案中，偽造競爭對手存在的事實，騙取總部批准高達89%的折扣率，並將從發包方收取的費用與支付給甲骨文的金額之間的差價，透過多家公司套取。以此方式籌集的資金中，部分還被用於對國防專案相關人士進行遊說。
首爾北部地方法院第14刑事部對涉案的韓國甲骨文前常務尹某判處有期徒刑5年，並處罰金5億韓元。總經銷商的銷售部長被判處有期徒刑2年6個月，涉及洗錢的相關人員被判處有期徒刑2年，一同受審的13名被告人大多被認定有罪。此次判決為一審結果，尚未最終確定。
89%的折扣率是如何獲批的
甲骨文約64億韓元的秘密資金籌集案，發生在推進韓國國防部下屬國防電算情報院和國防綜合資料中心分別發包的“國防On-Nara 2.0轉型”專案及“軍需綜合等應用軟體移交”專案的過程中。
作為甲骨文的韓國法人，韓國甲骨文有限公司是國內公共資料庫管理系統（DBMS）市場上佔據約60%份額的準標準供應商。甲骨文透過韓國法人每年在韓國創下萬億韓元規模的營收。去年營收約為1萬514億韓元，營業利潤約為222億7000萬韓元。
這種市場影響力恰恰成為了此次事件的背景。透過政府採購平臺（Nara Market）直接採購時，通常會應用較標價折扣52~54%的價格。若需要比這更高的折扣率，甲骨文總部要求必須經過專門的審批程式。代表性的程式包括合作伙伴申請例外折扣的NSR（非標準折扣申請），以及銷售代表獲批最終折扣率的DAS（折扣率審批系統）。
銷售代表的職位使其能夠利用此類折扣審批程式。據法院調查，尹某即使在實際上沒有競爭的專案中，也指示在NSR申請書中虛假填報競爭對手，並以此獲批了例外折扣率。結果，“國防On-Nara 2.0轉型等專案”被適用89%的折扣率，“軍需綜合等應用軟體移交專案”則被適用81%的折扣率。
差價流入“幽靈”往來賬戶
按照正常交易，發包方支付的軟體款項應經過銷售商和總經銷商，最終結算給甲骨文。但在此次案件中，未支付給甲骨文的差價流入了多家中間商。
在此過程中，甚至動用了沒有技術支援人員、實質上的幽靈公司，以及與甲骨文產品供應無直接關聯的企業。這些公司透過互開虛假增值稅發票，偽造交易貨物或服務的事實，使資金流動看起來像是正常交易。
由尹某親信運營的公司也捲入了這一過程。尹某擔任監事，且由其姻兄弟和妻妹擔任代表和理事的公司也出現在了資金流轉路徑中。
透過這種方式，兩個國防專案中未結算給甲骨文而被挪出的資金高達約64億韓元。這並非一次性非法竊取公司資金，而是透過虛假折扣製造差價，經由多家公司流轉隱藏來源後，將其轉化為可自由支配的資金。因此，這些資金實質上被當作“秘密資金”使用，成為案件的核心。
同樣的手法隨後在其他國防專案中也被反覆使用。在國防綜合資料中心推進的“下一代智慧SDDC基礎國防綜合資料中心構建專案”的軟體採購過程中，基於虛高報價編制預算，最終支付的款項中有10億韓元流向了非正常交易物件的獨立合作伙伴賬戶。
挪用資金部分用於遊說
挪用的資金中，一部分還被用於針對國防專案相關人士的遊說。
經調查，尹某向派遣至國防綜合資料中心、負責專案規劃、管理及監督工作的韓國國防研究院相關人士提供了夫婦同行的海外旅遊費用，並以其配偶名義發放虛假事業所得等，共計行賄約4000萬韓元。
法庭在量刑理由中指出：“編入國民寶貴稅金的國家預算淪為了詐騙物件”，“鑑於犯罪經過及手法，罪行十分嚴重。”
業界普遍認為，在韓國公共DBMS市場佔據絕對比重的外籍軟體的“鎖定效應（Lock-in）”，以及經由總經銷商和合作伙伴多層轉包導致利潤分配不透明的流通慣例，並非僅在此次事件中出現。在實施合規相關的大規模內部培訓之前，總經銷商們也曾公開進行這種利潤貓膩。
IT服務業相關人士解釋稱：“在公共軟體銷售中，折扣審批非常複雜，且很大一部分是在製造商與總經銷商之間處理。從總經銷商的角度來看，一旦供應商的銷售代表提出要求，就不得不配合整理文書。曾幾何時，將申請書寫得漂亮被視為一種‘銷售能力’，但現在正在改善。”
韓國甲骨文作為所屬高管欺騙公司並挪用貨款的受害者，由於僅憑一名高管就能獲批高折扣率，並透過總經銷商和合作伙伴轉移鉅額資金，難以推卸內部管理不善的責任。
甲骨文方面在回應有關此次判決、對尹某的人事處理及防止再發生措施的提問時表示：“暫無相關立場。”