[비즈한국] 俄羅斯大型折扣連鎖店Svetofor正準備進入韓國市場。據瞭解，其韓國運營法人SAB RK公司將以倉儲式折扣超市“PriceFit”為核心，計劃從京畿道華城市開始，並在龍仁、牙山等地開設測試門店。據稱，該公司已設定了長期將韓國國內門店增至200家的目標。然而，韓國市場此前已有沃爾瑪、家樂福、特易購（Tesco）等國際零售巨頭相繼撤出的先例。俄羅斯式的超低價門店能否獲得韓國消費者的青睞，引發了業界關注。
籌備華城1號店，龍仁、牙山也已出現招聘跡象
據零售業界透露，Svetofor正透過其韓國法人SAB RK籌備開設韓國倉儲式折扣超市“PriceFit”。據悉，首家門店計劃最早於9月中秋節假期前，最晚於年內開業。該門店預計將以250~300坪（約826~991平方米）規模的倉儲式折扣超市形式運營。
根據企業資訊，SAB RK成立於2024年2月19日，是一家有限責任公司。目前的註冊地址位於京畿道龍仁市水枝區的Signature Gwanggyo知識產業中心。招聘資訊中也流露出了開店的準備跡象。SAB RK此前釋出了京畿道華城市預開門店的管理員招聘公告，隨後又釋出了忠清南道牙山市和京畿道龍仁市新門店的管理員招聘資訊。在龍仁的招聘公告中，工作地點被明確標註為“PriceFit龍仁處仁店”。這意味著繼華城1號店之後，在龍仁和牙山開設測試門店的計劃已基本具體化。
Svetofor在歐洲被稱為“Mere”的硬折扣店
Svetofor是2009年在俄羅斯克拉斯諾亞爾斯克起家的硬折扣連鎖店。在俄羅斯品牌名為“Svetofor”，在歐洲則主要以“Mere”或“MyPrice”品牌為人所知。其特點是將商品以托盤或整箱形式陳列在倉儲式賣場內，並透過將室內裝修、人工費及物流成本降至最低來壓縮價格。
海外零售業界將Svetofor的模式稱為“無修飾（no-frills）”戰略。這種方式減少了門店裝飾和陳列服務，利用低租金的郊區位置，並以精簡的人力來降低運營成本。在商品結構方面，相比像大型超市那樣覆蓋廣泛的商品群，它們往往更傾向於專注於能夠確保價格競爭力的食品和生活用品。
這種策略在經濟低迷時期對消費者極具吸引力。在高物價和家庭經濟壓力持續的情況下，以“最便宜的購物渠道”作為賣點，能夠吸引對價格敏感的消費者。在韓國，像食材折扣超市（Food Market）、No Brand、大創（Daiso）及倉儲式折扣店等低價、實惠型渠道也一直保持著穩步增長。
不過，很難將PriceFit視為與Costco或E-mart Traders正面競爭的模式。Costco和Traders主打大型賣場、大批次購買以及會員制或倉儲式購物體驗，而據瞭解，PriceFit準備開設的門店規模僅為250~300坪。比起大型倉儲折扣店，這更接近於地區性的超低價食品與生活用品商店。
外資零售“墳墓”韓國，本土化是關鍵
韓國市場對外資大型零售商來說並非易事。沃爾瑪和家樂福於2006年撤離韓國市場，英國特易購（Tesco）也於2015年將Homeplus出售給MBK Partners，實際上退出了韓國市場。韓國消費者對生鮮食品的偏好、密集且成熟的市中心門店網路、快速物流和電商競爭、以及對大型超市的營業監管等，都成為外資零售商難以跨越的門檻。
Svetofor在海外市場也並非一帆風順。雖然以Mere品牌進軍了歐洲多個國家，但在部分西歐國家經歷了閉店和擴張延遲的挫折。有評價稱，俄烏戰爭後，俄羅斯企業的身份本身就成為了一種負擔，且在供應鏈整合與迎合當地消費者口味方面也遇到了困難。
在韓國，任務也同樣明確。首先，能否確保穩定的商品供應鏈至關重要。超低價零售模式的前提是與供應商直接交易、極簡物流和低運營成本。但韓國的食品與生活用品市場，大型超市、便利店、電商和食材折扣超市之間的價格競爭已經非常激烈。僅僅照搬俄羅斯式的低價模式，很難實現差異化。
生鮮食品的競爭力也是變數。韓國消費者非常看重蔬菜、水果、肉類、水產品等生鮮食品的品質和購買便利性。像海外硬折扣店那樣以有限的商品種類和箱裝陳列為主的賣場構成，能否被韓國消費者接受仍是未知數。除了低廉的價格外，還必須具備品質、衛生、地理位置、支付便利性、售後退換貨等基礎零售服務作為支撐。
Homeplus空白期下的低價零售實驗引關注
PriceFit的登場正值韓國線下零售市場重組之際。在Homeplus經歷回生程式、在門店運營及與合作方關係方面陷入混亂的同時，整個大型超市行業正面臨增長停滯。另一方面，消費者在物價高企的情況下，渴望尋找更便宜的購物渠道。可以說，外資超低價零售商正試圖鑽這一縫隙。
SAB RK選擇京畿道南部（華城、龍仁）和忠清道（牙山）作為測試區域也值得注意。華城和龍仁是居住需求與產業園區並存的地區，牙山同樣擁有一定的周邊人口和工業園區需求。這被解讀為一種瞄準對價格敏感的消費者的策略，即避開租金高昂的核心商圈，選擇租金負擔相對較低的地理位置。
業界認為，首家門店的表現將決定其未來的擴張速度。200家門店的目標要實現，必須在初期的測試門店中證明其商品週轉率和盈利能力。僅靠價格競爭力能否集客、能否與韓國供應商進行穩定的交易、以及俄羅斯背景的零售商身份會對消費者心理產生何種影響，都是決定勝負的關鍵。
一位零售業人士表示：“韓國消費者雖然對價格敏感，但同時也非常看重鮮度、便利性和品牌信譽度。”他補充道：“PriceFit能否透過商品構成吸引顧客重複光顧，而不是僅僅停留在‘便宜的商店’這一認知上，將是成敗的關鍵。”